Como Vender No Mercado Livre
O Mercado Livre hoje é uma das principais plataformas de compra e venda do país e você pode aproveitar esse canal para impulsionar as suas vendas.
Funcionamento é similar a um e-commerce, mas com a diferença de ser uma plataforma onde qualquer pessoa ou empresa pode vender os seus produtos.
Muitas pessoas cometem o erro de acharem que para vender no Mercado Livre basta se cadastrar, colocar os produtos à venda e esperar pelo resultado . Estão enganadas.
Para vender no Mercado Livre você precisa fazer com que o seu anúncio se destaque dos demais e consiga alcançar se possível a primeira página para que tenha muita visibilidade a partir de um contexto ideal.
Mas não ache que isso é uma tarefa complicada, pois não é e eu vou lhe mostrar agora.
Coloque O Seu Produto Dentro De Um Contexto Ideal
Imagine que você vende vestidos. Você acha que vai conseguir vender mais divulgando uma foto de um vestido pendurado em um cabide ou uma mulher vestida nele, sorridente, utilizando acessórios que o valoriza, numa festa rodeada de amigos?
Inserir um produto em um contexto é uma estratégia de marketing muito antiga e muito eficiente.
No Mercado Livre as pessoas procuram soluções e não produtos. Você precisa vender uma emoção, pois quando elas compram um produto, na verdade, estão buscando beleza, felicidade, elegância, etc.
Por isso que publicar uma foto do seu produto em um contexto ideal é melhor do que publicar uma foto do produto em cima de uma mesa ou empilhado, por exemplo.
O ideal é mostrar uma pessoa utilizando o produto e deixando claro para o cliente como aquele produto vai melhorar a vida dele.
Otimize O Título Do Seu Produto
O título é um item muito importante para o sucesso de suas vendas, pois ele vai representar o seu produto.
É através do título que as pessoas vão chegar até o seu produto, após digitarem o que procuram. Então, crie um título simples, em poucas palavras e bem chamativo.
Você deve evitar colocar descrições desnecessárias, que dificultam a busca pelo produto, como por exemplo, o código do produto.
Deixe para colocar as informações do produto na descrição e não no título. Dessa forma, o cliente vai encontrar o seu anúncio com facilidade e, se estiver interessado, vai clicar para ler a descrição.
No título você pode colocar o nome do seu produto, usando palavras-chaves para que seja mais fácil ser encontrado nas buscas.
Você pode pesquisar outros vendedores para verificar o título que eles deram ao mesmo produto para se basear e saber como descrever o seu para que possa ser encontrado facilmente.
Capriche Na Imagem/Foto Do Produto
A imagem que você vai usar para publicar o anúncio do seu produto também é um fator importantíssimo para que você tenha sucesso em suas vendas.
A imagem do produto pode influenciar muito na hora da decisão de compra do cliente, pois a apresentação de um produto conta bastante.
Então, capriche nas fotos, buscando destacar o produto. Prefira um fundo branco, sem muitas interferências visuais.
Tome cuidado para não publicar uma imagem desfocada, tirada de qualquer jeito, pois o cliente pode não se interessar e não clicar em seu anúncio.
Não cometa o erro de publicar uma imagem retirada de outro site pois você pode ter problemas com direitos autorais.
Além disso, se o cliente receber um produto diferente do que ele viu no anúncio pode arruinar a sua reputação dentro do Mercado Livre.
Então, tire suas próprias fotos, buscando ser o mais profissional possível, mostrando o mesmo produto que o cliente vai receber, para que ele não tenha surpresas desagradáveis, muito menos você.
Dê Muita Atenção À Descrição Do Seu Produto
Depois que o cliente pesquisar pelo título do seu produto e analisar a imagem, ele vai ler a descrição.
Quando o cliente procura a descrição de um produto é porque ele está bastante interessado, gostou do título e da imagem e quer saber mais detalhes sobre o produto.
É aí que você precisa dar muita atenção, pois pode ser a hora em que ele vai decidir comprar ou não, e uma descrição de qualidade vai influenciar muito.
Procure descrever o máximo de informações sobre o seu produto, para que o cliente não tenha nenhuma dúvida.
Coloque na descrição todas as características do produto, como nome, marca, modelo, todas as funcionalidades, etc.
Depois que você concluir a descrição, imagine-se como um cliente e leia tudo o que você escreveu sobre o produto.
Verifique se ficou com alguma dúvida, se faltou alguma informação, etc.
Se ainda faltou alguma informação, acrescente o que precisa e, se for preciso, refaça a descrição. O importante é que a descrição seja bem-feita, que não deixe nenhuma dúvida e que o cliente encontre o que procurava.
Verifique o Preço Dos Concorrentes
Uma maneira de colocar um preço justo em seu produto é verificar como a concorrência está vendendo o mesmo produto.
Analise bem e veja se é possível precificar o seu produto um pouco abaixo dos seus concorrentes.
Para conseguir isso, você precisa avaliar se é possível diminuir o seu lucro para poder ganhar em quantidade de vendas.
Reduzindo a sua margem de lucro, você consegue vender mais produtos e, consequentemente, ganhar menos por cada produto e ganhar mais por quantidade de itens vendidos.
Você também pode montar kits e oferecer descontos em cima do valor final do kit. Assim, você chama a atenção dos clientes e se diferencia da concorrência.
Outra alternativa para se destacar da concorrência é diminuir o valor do frete.
Faça Pesquisa Sobre O Seu Mercado
Para saber como vender no Mercado Livre é necessário conhecer o mercado no qual está inserido.
Você precisa buscar conhecer tudo sobre o seu segmento, assim, terá muito sucesso em seu negócio.
Estude a sua persona, procure conhecer o que ela quer, seus desejos, medos, etc. Pesquise preços, fornecedores, analise os concorrentes.
Entenda que quanto mais você conhecer o seu mercado, mais forte estará em relação à concorrência.
Cuide Da Sua Reputação
Uma das primeiras coisas que um consumidor procura saber antes de comprar um produto é sobre a reputação do vendedor.
Caso você já tenha anúncios publicados no Mercado Livre, verifique se eles estão de acordo com a nova reputação do Mercado Livre, caso contrário, você precisa alterar o seu anúncio para que ele se adeque.
Entre as novas regas estão:
-
Prazo de postagem;
-
Volume de vendas;
-
Controle de reclamações, etc.
-
Essas novas regras de reputação definem diretrizes bem claras e desde já você precisa se adequar.
Para ter uma boa reputação dentro do site você também precisa prestar um bom serviço em relação a trocas, cancelamentos, responder com prontidão às perguntas que os consumidores enviam, etc.
Procure manter a excelência diante de qualquer situação dessas, mantendo a agilidade, sendo gentil e atencioso. Dessa forma você estará construindo uma boa reputação, aumentando as suas chances de conversão.
Atraia Clientes Através De Boas Ofertas
Para vender no Mercado Livre você precisa criar ofertas interessantes para conseguir atrair clientes.
As pessoas tendem a ignorar anúncios cuja oferta não seja atraente e você não quer que isso aconteça, certo?
Oferta vai muito além do preço. Uma boa oferta é a soma de um bom produto com um bom preço. Não adianta ter um bom preço se o produto não for de qualidade e vice-versa.
Se você oferece um produto de qualidade com um preço atraente, você conquista o cliente.
Como Vender No Mercado Livre
O Mercado Livre hoje é uma das principais plataformas de compra e venda do país e você pode aproveitar esse canal para impulsionar as suas vendas.
Funcionamento é similar a um e-commerce, mas com a diferença de ser uma plataforma onde qualquer pessoa ou empresa pode vender os seus produtos.
Muitas pessoas cometem o erro de acharem que para vender no Mercado Livre basta se cadastrar, colocar os produtos à venda e esperar pelo resultado . Estão enganadas.
Para vender no Mercado Livre você precisa fazer com que o seu anúncio se destaque dos demais e consiga alcançar se possível a primeira página para que tenha muita visibilidade a partir de um contexto ideal.
Mas não ache que isso é uma tarefa complicada, pois não é e eu vou lhe mostrar agora.
Coloque O Seu Produto Dentro De Um Contexto Ideal
Imagine que você vende vestidos. Você acha que vai conseguir vender mais divulgando uma foto de um vestido pendurado em um cabide ou uma mulher vestida nele, sorridente, utilizando acessórios que o valoriza, numa festa rodeada de amigos?
Inserir um produto em um contexto é uma estratégia de marketing muito antiga e muito eficiente.
No Mercado Livre as pessoas procuram soluções e não produtos. Você precisa vender uma emoção, pois quando elas compram um produto, na verdade, estão buscando beleza, felicidade, elegância, etc.
Por isso que publicar uma foto do seu produto em um contexto ideal é melhor do que publicar uma foto do produto em cima de uma mesa ou empilhado, por exemplo.
O ideal é mostrar uma pessoa utilizando o produto e deixando claro para o cliente como aquele produto vai melhorar a vida dele.
Otimize O Título Do Seu Produto
O título é um item muito importante para o sucesso de suas vendas, pois ele vai representar o seu produto.
É através do título que as pessoas vão chegar até o seu produto, após digitarem o que procuram. Então, crie um título simples, em poucas palavras e bem chamativo.
Você deve evitar colocar descrições desnecessárias, que dificultam a busca pelo produto, como por exemplo, o código do produto.
Deixe para colocar as informações do produto na descrição e não no título. Dessa forma, o cliente vai encontrar o seu anúncio com facilidade e, se estiver interessado, vai clicar para ler a descrição.
No título você pode colocar o nome do seu produto, usando palavras-chaves para que seja mais fácil ser encontrado nas buscas.
Você pode pesquisar outros vendedores para verificar o título que eles deram ao mesmo produto para se basear e saber como descrever o seu para que possa ser encontrado facilmente.
Capriche Na Imagem/Foto Do Produto
A imagem que você vai usar para publicar o anúncio do seu produto também é um fator importantíssimo para que você tenha sucesso em suas vendas.
A imagem do produto pode influenciar muito na hora da decisão de compra do cliente, pois a apresentação de um produto conta bastante.
Então, capriche nas fotos, buscando destacar o produto. Prefira um fundo branco, sem muitas interferências visuais.
Tome cuidado para não publicar uma imagem desfocada, tirada de qualquer jeito, pois o cliente pode não se interessar e não clicar em seu anúncio.
Não cometa o erro de publicar uma imagem retirada de outro site pois você pode ter problemas com direitos autorais.
Além disso, se o cliente receber um produto diferente do que ele viu no anúncio pode arruinar a sua reputação dentro do Mercado Livre.
Então, tire suas próprias fotos, buscando ser o mais profissional possível, mostrando o mesmo produto que o cliente vai receber, para que ele não tenha surpresas desagradáveis, muito menos você.
Dê Muita Atenção À Descrição Do Seu Produto
Depois que o cliente pesquisar pelo título do seu produto e analisar a imagem, ele vai ler a descrição.
Quando o cliente procura a descrição de um produto é porque ele está bastante interessado, gostou do título e da imagem e quer saber mais detalhes sobre o produto.
É aí que você precisa dar muita atenção, pois pode ser a hora em que ele vai decidir comprar ou não, e uma descrição de qualidade vai influenciar muito.
Procure descrever o máximo de informações sobre o seu produto, para que o cliente não tenha nenhuma dúvida.
Coloque na descrição todas as características do produto, como nome, marca, modelo, todas as funcionalidades, etc.
Depois que você concluir a descrição, imagine-se como um cliente e leia tudo o que você escreveu sobre o produto.
Verifique se ficou com alguma dúvida, se faltou alguma informação, etc.
Se ainda faltou alguma informação, acrescente o que precisa e, se for preciso, refaça a descrição. O importante é que a descrição seja bem-feita, que não deixe nenhuma dúvida e que o cliente encontre o que procurava.
Verifique o Preço Dos Concorrentes
Uma maneira de colocar um preço justo em seu produto é verificar como a concorrência está vendendo o mesmo produto.
Analise bem e veja se é possível precificar o seu produto um pouco abaixo dos seus concorrentes.
Para conseguir isso, você precisa avaliar se é possível diminuir o seu lucro para poder ganhar em quantidade de vendas.
Reduzindo a sua margem de lucro, você consegue vender mais produtos e, consequentemente, ganhar menos por cada produto e ganhar mais por quantidade de itens vendidos.
Você também pode montar kits e oferecer descontos em cima do valor final do kit. Assim, você chama a atenção dos clientes e se diferencia da concorrência.
Outra alternativa para se destacar da concorrência é diminuir o valor do frete.
Faça Pesquisa Sobre O Seu Mercado
Para saber como vender no Mercado Livre é necessário conhecer o mercado no qual está inserido.
Você precisa buscar conhecer tudo sobre o seu segmento, assim, terá muito sucesso em seu negócio.
Estude a sua persona, procure conhecer o que ela quer, seus desejos, medos, etc. Pesquise preços, fornecedores, analise os concorrentes.
Entenda que quanto mais você conhecer o seu mercado, mais forte estará em relação à concorrência.
Cuide Da Sua Reputação
Uma das primeiras coisas que um consumidor procura saber antes de comprar um produto é sobre a reputação do vendedor.
Caso você já tenha anúncios publicados no Mercado Livre, verifique se eles estão de acordo com a nova reputação do Mercado Livre, caso contrário, você precisa alterar o seu anúncio para que ele se adeque.
Entre as novas regas estão:
- Prazo de postagem;
- Volume de vendas;
- Controle de reclamações, etc.
Essas novas regras de reputação definem diretrizes bem claras e desde já você precisa se adequar.
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Se você oferece um produto de qualidade com um preço atraente, você conquista o cliente.
Como Investir no Melhor Produto para Vender Mercado Livre/Internet
Vamos falar agora sobre como investir no produto certo ,ou, não investir no produto errado,para você não ficar com aquele estoque encalhado.
Para um melhor entendimento vamos deixar um vídeo explicativo abaixo.
Depoimentos de Alunos
Você terá um Total de:
Vamos falar agora sobre como investir no produto certo ,ou, não investir no produto errado,para você não ficar com aquele estoque encalhado.
Para um melhor entendimento vamos deixar um vídeo explicativo abaixo.
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7 BÔNUS
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